Als Coach, Trainer oder Berater lebst du von qualifizierten Anfragen. Vielleicht hast du bereits eine Landingpage oder eine Angebotsseite – aber irgendwie kommen darüber zu wenige passende Anfragen rein.
Häufig liegt das nicht daran, dass du „nicht gut genug“ bist – sondern daran, dass deine Landingpage ihr Potenzial einfach nicht nutzt.
In diesem Artikel zeige ich dir die 7 häufigsten Fehler, die ich auf Landingpages von Coaches, Trainern und Beratern im DACH-Raum immer wieder sehe – und wie du sie in kurzer Zeit verbessern kannst.
Am Ende bekommst du außerdem eine Möglichkeit, deine Seite mit einer detaillierten Checkliste zu prüfen.
Fehler 1: Unklare Zielgruppe – „Ich bin für alle da“
Viele Coach-Seiten sprechen gefühlt „alle“ an:
Führungskräfte, Paare, Selbständige, Angestellte, Teams – je nachdem, wer gerade vorbeikommt.
Das Problem:
Wenn du alle ansprichst, fühlt sich am Ende niemand wirklich gemeint.
Typische Anzeichen:
- Auf der Seite steht nur „Coaching für Beruf und Privatleben“
- Es gibt keine klare Aussage, für wen dein Angebot speziell ist
- Deine Beispiele und Formulierungen sind sehr allgemein
So behebst du den Fehler:
- Entscheide dich auf der Landingpage für eine Hauptzielgruppe
(z.B. „Selbständige Coaches und Berater im DACH-Raum“). - Formuliere in der Einleitung klar: „Ich arbeite mit …, die …“
- Nutze Beispiele und Formulierungen, die genau zu dieser Gruppe passen.
Mini-Aufgabe (5 Minuten):
Schreibe einen klaren Satz zu Beginn deiner Landingpage:
„Ich unterstütze [Zielgruppe] dabei, [konkretes Ergebnis], damit [Nutzen].“
Beispiel:
„Ich unterstütze selbständige Coaches und Berater dabei, mit einer klaren Landingpage mehr passende Anfragen zu gewinnen – ohne ständig auf Social Media präsent sein zu müssen.“
Fehler 2: Fokus auf dich statt auf den Kunden
Viele Texte klingen so:
„Ich bin zertifizierter Coach XY, habe 10 Jahre Erfahrung, verschiedene Ausbildungen, etc.“
Das ist nicht falsch – aber dein Besucher stellt sich vor allem eine Frage:
„Was bringt MIR das?“
Typische Anzeichen:
- Lange „Über mich“-Absätze ganz oben
- Viel „Ich“, wenig „Du“
- Deine Methoden stehen im Vordergrund, nicht die Ergebnisse
So behebst du den Fehler:
- Drehe deine Texte von „Ich“ zu „Du“.
- Stelle die Ergebnisse und Veränderungen in den Vordergrund, nicht deine Tools.
- Platziere deine Qualifikationen weiter unten oder in einer eigenen Sektion.
Beispiel-Überarbeitung:
Statt:
„Ich bin systemischer Coach mit langjähriger Erfahrung und zahlreichen Fortbildungen …“
Besser:
„Du willst endlich Klarheit, wohin du beruflich wirklich willst – und einen konkreten Plan, wie du dorthin kommst. Genau dabei begleite ich dich in meinem 12-wöchigen Coaching.“
Fehler 3: Keine klare Hauptbotschaft in den ersten 5 Sekunden
Die meisten Besucher scannen deine Seite nur kurz an.
Wenn sie in den ersten Sekunden nicht verstehen, worum es geht, sind sie weg.
Typische Anzeichen:
- Oberhalb des sichtbaren Bereichs („above the fold“) ist nur ein Bild oder ein allgemeiner Spruch
- Es ist unklar, was das Angebot ist und für wen
- Man muss scrollen, um überhaupt ins Angebot einzusteigen
So behebst du den Fehler:
Oben auf deiner Seite sollten direkt erkennbar sein:
- Wer bist du / für wen ist das?
- Welches Problem löst du?
- Welches Ergebnis bietest du an?
- Was ist der nächste Schritt? (Call-to-Action)
Beispiel für eine starke Startsektion:
- Überschrift:
„Mehr qualifizierte Coaching-Anfragen über deine Landingpage – ohne Social-Media-Dauerstress“
- Unterzeile:
„Ich unterstütze Coaches, Trainer & Berater im DACH-Raum dabei, ihre Landingpage so zu optimieren, dass aus Besuchern planbar Anfragen werden.“
- Call-to-Action-Button:
„Kostenlose Landingpage-Checkliste herunterladen“
Fehler 4: Zu viel Text am Stück – keine Struktur
Viele gute Inhalte gehen einfach unter, weil sie schwer lesbar sind.
Besucher scannen – sie lesen selten jeden Satz.
Typische Anzeichen:
- Lange Fließtexte ohne Absätze oder Zwischenüberschriften
- Wenige oder keine Bulletpoints
- Der Leser findet die wichtigsten Infos nicht auf einen Blick
So behebst du den Fehler:
- Teile deine Seite in klare Sektionen auf (z.B. Problem, Lösung, Angebot, Ablauf, Testimonials, FAQ).
- Nutze Zwischenüberschriften, die den Nutzen auf den Punkt bringen.
- Arbeite mit Aufzählungen statt langer Textblöcke.
- Hebe wichtige Aussagen fett hervor.
Mini-Aufgabe (10 Minuten):
Geh deine Landingpage durch und:
- Setze alle 3–5 Zeilen einen neuen Absatz
- Ergänze sinnvolle Zwischenüberschriften
- Formatiere 1–2 Sätze pro Abschnitt fett, die das Wesentliche auf den Punkt bringen
Fehler 5: Schwache oder fehlende Call-to-Actions
Viele Seiten enden mit einem Kontaktformular – irgendwo unten.
Der Button heißt „Senden“. Es gibt keine Einladung, wirklich aktiv zu werden.
Typische Anzeichen:
- Nur ein einziger, versteckter Call-to-Action am Seitenende
- Button-Texte wie „Absenden“, „Senden“, „Abschicken“
- Kein klares Angebot, was als Nächstes passiert
So behebst du den Fehler:
- Definiere ein klares Hauptziel für die Seite (z.B. „Kennenlerngespräch buchen“ oder „Checkliste herunterladen“).
- Platziere deinen Call-to-Action mehrmals: oben, mittig und unten.
- Nutze konkrete, nutzenorientierte Button-Texte, z.B.:
- „Kennenlerngespräch vereinbaren“
- „Landingpage-Checkliste kostenlos herunterladen“
- „Kostenloses Mini-Audit sichern“
Fehler 6: Kaum Vertrauen & Social Proof
Coaching ist Vertrauenssache.
Wenn potenzielle Kunden dich nicht kennen, müssen sie aus deiner Seite herauslesen können:
„Diese Person versteht mich – und sie liefert Ergebnisse.“
Typische Anzeichen:
- Keine oder sehr allgemeine Testimonials („War nett, vielen Dank!“)
- Keine Beispiele, was frühere Kunden erreicht haben
- Kein Eindruck von dir als Person (nur Stockfotos, keine echten Einblicke)
So behebst du den Fehler:
- Sammle konkrete Kundenstimmen, die Ergebnisse oder Veränderungen beschreiben.
- Ergänze, wenn möglich, Name, Funktion/Branche und Foto.
- Füge kurze Mini-Fallbeispiele ein (2–3 Sätze: Ausgangssituation → Zusammenarbeit → Ergebnis).
- Zeige ein authentisches Foto von dir, nicht nur ein anonymes Logo.
Beispiel für ein starkes Testimonial:
„Durch die Überarbeitung meiner Landingpage habe ich innerhalb von 6 Wochen 4 neue Coaching-Klienten gewonnen – ohne mehr Zeit in Social Media zu investieren.“
– Max Mustermann, Business Coach aus München
Fehler 7: Schlechte mobile Darstellung & zu lange Formulare
Immer mehr Besucher kommen über das Smartphone auf deine Seite – vor allem, wenn du auf Social Media aktiv bist oder Anzeigen schaltest.
Typische Anzeichen:
- Texte sind auf dem Handy schwer lesbar
- Man muss zoomen und hin- und herscrollen
- Das Formular fragt sehr viele Daten ab
- Buttons sind klein und schwer zu treffen
So behebst du den Fehler:
- Öffne deine Landingpage bewusst auf dem Smartphone und erlebe sie wie ein Besucher.
- Prüfe:
- Sind die Schriftgrößen gut lesbar?
- Sind Abstände ausreichend?
- Sind Buttons groß genug und klar erkennbar?
- Kürze dein Formular auf das Minimum, das du für den nächsten Schritt wirklich brauchst (oft reichen Name + E-Mail + vielleicht 1–2 gezielte Fragen).
Fazit: Kleine Änderungen, große Wirkung
Das Gute:
Viele dieser Fehler lassen sich in kurzer Zeit beheben – oft ohne große Technikkenntnisse.
Wenn du:
- deine Zielgruppe klar benennst,
- deine Botschaft auf den Nutzen ausrichtest,
- eine klare Struktur mit starken Call-to-Actions verwendest
- und Vertrauen durch echte Kundenstimmen aufbaust,
wird deine Landingpage deutlich besser performen – ohne dass du dafür mehr Traffic brauchst.
Nächster Schritt: Prüfe deine Landingpage mit der vollständigen Checkliste
Wenn du deine Landingpage jetzt systematisch optimieren willst, habe ich etwas für dich vorbereitet:
Die „Landingpage-Checkliste für Coaches, Trainer & Berater“
Darin findest du 27 konkrete Prüfpunkte zu:
- Angebot & Zielgruppe
- Text & Botschaft
- Struktur & Aufbau
- Vertrauen & Social Proof
- Technik & Nutzererlebnis
Damit kannst du in 20–30 Minuten genau sehen,
wo deine Seite heute steht und welche Hebel du als Nächstes nutzen solltest.
👉 Hier kannst du dir die Checkliste kostenlos herunterladen ...
Und wenn du möchtest, dass ein erfahrener Blick von außen einmal auf deine Seite schaut, kannst du dir zusätzlich ein kostenloses Mini-Landingpage-Audit sichern.
Alle Infos dazu findest du direkt nach dem Download der Checkliste.